Segundo Almeida (2020), há dois tipos de poder nos negociadores: o poder externo e o interno. “1º) Poder externo (cargo na empresa, bons relacionamentos, bens materiais ou recursos financeiros); 2º) Poder pessoal ou interno (algo mais inerente aos negociadores, como educação, desenvolvimento próprio e características pessoais). Tendo-se em mente tal conceito, conheça Frederico. Ele possui poder externo, em razão de ser um gestor de equipes e poder interno, seu carisma e entusiasmo são qualidades muito acentuadas. Porém, suas habilidades gerenciais (técnicas, humanas e conceituais) são amplamente verificadas na sua atuação diária. Ele possui visão e pensamento sistêmico e por isso sabe até onde pode ceder ou pressionar para resolver uma situação de conflito ou que careça de intervenção através das técnicas de negociação. Tudo isso de uma forma ética e moral.

Assinale a alternativa que apresenta corretamente o tipo de poder que Frederico possui.

Escolha uma:
a.
Poder da concorrência.

b.
Poder da legitimidade.

c.
Poder do compromisso.

d.
Poder do risco.

e.
Poder da especialização.