1)Um negociador que se mantém afastado emocionalmente da situação e com isso consegue se controlar e escolhe os sinais que pretende enviar à outra parte, garantindo que sejam os que irão beneficiá-lo e ajudá-lo a aumentar o seu poder na negociação.

Demonstra qual habilidade?

Alternativas:

a)
Foco e Atenção

b)
Raciocínio Analítico

c)
Persistência

d)
Auto-Controle

e)
Poder

2)
Um negociador que acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentram em procedimentos e regras.

Este negociador demonstra qual tipo psicológico?

Alternativas:

a)
Ardiloso

b)
Restritivo

c)
Amigável

d)
Confortável

e)
Cético

3)null
Paulo e Jr eram sócios em uma empresa de cinema. Paulo queria comprar alguns equipamentos novos que aumentariam muito a qualidade de suas produções, mas que deixariam a empresa com uma conta bastante significativa para ser paga em 2 anos. Uma vez que Jr. estava receoso com essa atitude, Paulo apresentou para ele números expressivos do crescimento do setor de atuação nos próximos anos, além disso, tentou convencer o sócio sobre as grandes possibilidades de crescimento que eles tinham visto as grandes propostas enviadas recentemente para clientes.

Qual ferramenta psicológica pode estar prejudicando a decisão de Paulo?

Alternativas:

a)
Liderança

b)
Framing

c)
Ancoragem

d)
Excesso de confiança

e)
Competitividade

4)null
Faça a relação correta entre as ferramentas psicológicas listadas na coluna da esquerda e suas respectivas definições

1- Disponibilidade

2- Framing

3- Escalonamento

I – Situações criadas pela excitação competitiva.

II - Damos mais importância às informações que acessamos mais facilmente no nosso cérebro.

III – A maneira como o problema é apresentado altera a decisão.

Escolha a alternativa que apresenta a relação corretamente:

Alternativas:

a)
1 – I; 2 – II; 3 - III

b)
1 – II; 2 – III; 3 - I

c)
1 – III; 2 – I; 3 - II

d)
1 – I; 2 – III; 3 - II

e)
1 – II; 2 – I; 3 - III

5)
A Técnica de Negociação 3D apresenta uma inovação no que se refere à forma de abordar uma negociação. Uma das dimensões propõem que o negociador deve ter criatividade e buscar alternativas fora da mesa de negociação para atingir o seu objetivo.

Assinale a alternativa que indica essa dimensão:

Alternativas:

a)
Design de Negócios

b)
Tática

c)
Pessoal

d)
Estrutural

e)
Configuração

respostas:
1=D
2=A
3=D
4=B
5=E