As pessoas têm interesses diferentes, por isto é essencial um acordo entre partes discordantes, conflitantes numa negociação. O ato de negociar pode ser considerada uma habilidade que traz vantagem competitiva para quem desenvolve esta habilidade. Sobre o processo de negociação, assinale a alternativa CORRETA: A) Uma das partes propõe uma solução e a outra parte a aceita visando solucionar o problema, no qual trata-se de um processo unidirecional. B) Normalmente a parte que detém maior poder de barganha é a que busca atender aos interesses individuais de uma das partes envolvidas. C) Desconsiderar os conflitos de interesse entre os envolvidos é buscar o objetivo do processo em si e identificar a melhor solução possível. D) Os resultados, para que sejam satisfatórios e colaborativos, necessitam apresentarem-se como um processo que tem como objetivo conduzir as partes interessadas a um acordo.
