Há diferentes estratégias de precificação de produtos que podem ser utilizadas pelas empresas para cobrir seus custos operacionais e demonstrar valor ao cliente. as três mais convencionais são a precificação por custos, a precificação por paridade competitiva e a precificação por demanda, baseada em valor para o cliente. em mercados verdes, a precificação por valor é uma estratégia interessante, pois permite adequar o preço ao tipo de cliente, se são clientes mais convencionais e sensíveis a preço ou mais inclinados a buscar valor.

zeithaml, v. a.; bitner, m. j.; gremler, d. d. marketing de serviços : aempresa com foco no cliente. porto alegre: amgh editora, 2014.

levando em consideração a precificação por demanda e a noção de valor para o cliente, assinale com v as afirmações verdadeiras, e com f as falsas.

( ) para o cliente que busca valor é importante investir na marca e no ambiente de compras com vistas a se obter prestígio social na compra do produto.
( ) o cliente que busca preço não é interessante para o mercado verde, pois não há como oferecer preço baixo com tão alto investimento em operações sustentáveis.
( ) quando o cliente compara preço e qualidade, ele é mais racional na escolha, e para esse cliente a empresa deve oferecer produtos de maior qualidade por preços abaixo do mercado.
( ) clientes que comparam custos e benefícios são atraídos por estratégias que reduzem os custos não monetários e entregam mais por menos como pacotes de serviços.

assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas.
resposta selecionada:
correta v, f, f, v.
resposta correta:
correta v, f, f, v.
feedback da resposta: sua resposta está correta! as empresas devem entender o que é valor para o cliente a fim de adotar estratégias adequadas: para os que buscam preços, oferecer descontos; para os que buscam valor, oferecer status; mas sempre é essencial manter a sustentabilidade financeira da empresa.