As negociações podem ter resultados imprevisíveis e, em muitos casos, os negociadores sabem como ela começa, mas dificilmente tem certeza de como vai terminar. Por isso existem diferentes resultados possíveis em negociação.Analise as assertivas a seguir e as julgue como (V)erdadeiras ou (F)alsas, de acordo com os tipos de negociação existentes. Depois, aponte a alternativa correta.
- Perde-ganha
- Perde-perde
- Nenhum resultado
- Análise de valor
“Entre diversos fatores, o sucesso de uma negociação depende, principalmente, da maneira como os negociadores conduzem o processo de negociação. Podemos perceber que algumas técnicas, comportamentos e a formas de agir podem contribuir para que se tenha vantagem em uma negociação e que se alcance bons resultados.”
Fonte: Van Dal, Jorge. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-PR: Unicesumar, 2018. 200 p.
A as habilidades de negociação, assim com as demais habilidades, podem ser desenvolvidas pelo indivíduo. Quanto mais habilidoso é o negociador, maiores são as chances de sucesso.
Das opções abaixo, assinale corretamente aquela que apresenta as habilidades apresentadas por Van Dal.

As negociações acontecem de diferentes maneiras e apresentam diversas possibilidades. Mesmo com uma infinidade de negociações, podemos dizer que os elementos essenciais da negociação são comuns a todos os tipos de negócios. É claro que quanto mais se conhece sobre um elemento, maior será a percepção acerca do que está sendo negociado e melhor vai ser o entendimento sobre a necessidade do outro, além disso, a própria continuidade ou não da negociação pode ser definida por esses elementos.
Fonte: Elaborado pelo Autor (2021).
Das opções abaixo, assinale corretamente aquela que apresenta os elementos essenciais da negociação.

Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas prórpias características e preferencias na hora de negociar. O que é importante para um determinado perfil, pode ser irrelevante para o outro.

Das opções abaixo, assinale corretamente quais são os perfis de negociadores apresentados no material da disciplina.

Todas as pessoas negociam e há uma ideia de que existem aqueles que já nascem com as habilidades necessárias para realizar bons negócios. Na verdade, ninguém nasce com as habilidades de negociação, o que acontece é que algumas pessoas se comunicam melhor por iso parecem tr nascido para fazer negócio. O fato é que a comunicação é essencial para que haja uma boa negociação.
Fonte: Elaborado pelo autor (2021).
Analise as alternativas abaixo e assinale corretamente aquela que apresenta as atitudes principais do negociador no processo de comunicação.